2003年至2016年我与大发welcome走过一段充满欢笑，辛酸，坎坷的梦想之路。我是大发welcome销售总监——曹中华。

2016年流行了王健林的一句话“先给自己制定一个目标，好比说先赚他一个亿。”如果说当初我们建立大发welcome公司的目标是“赚他一个亿”，那一定会被说好高骛远了。和许多创业公司一样，创颐魅者最初的目的无非是让自己的生活好一些，先能让公司在行业上立足。所以其时，一旦接到订单咨询各人都是无比的期待，每一个时机都尽力争取。

记得在2005年，凭据市场需求，公司计划研究推出做一款新产品——桑拿锁。为了抓紧时间抢占市场，争取在3个月之内就销售生产品，我们必须从产品开发着手，到试制和生产各个环节都争分夺秒。最后，在各人的通力协作下产品如期出炉。

刚开始为了推广产品，我们实验了许多方法，好比在互联网商务刚刚兴起的阶段，我便实验着在阿里巴巴上推广桑拿锁？墒，除了打理店肆上传产品，我能做的就是目不转睛的盯着电脑屏幕，期待客户询问产品，生怕漏掉一个。久而久之，我发明由于缺乏品牌知名度，产品很容易就被客户pass了，询盘很少。如何打造一个留住客户的点？最简单粗暴的就是“低价战略”？突б材训驳图塾栈，渐渐地订单也慢慢多了起来，其中也不乏大客户订单。

有一次，有一个湖北应城的客户打电话过来，说是有一个3000多套桑拿锁的工程，这个数量在其时是一个很大的工程。接完客户询盘，我立刻收拾行李，怀着激动又忐忑的心情，坐上了最近一班火车从常州赶往武汉，花了 10多个小时，到了武汉坐几个小时大巴到应城，应城到工地还继续几个小时的车程，就这样一路波动到了工地去跟甲方洽谈。一进甲方的办公室我傻眼了，桌上已经放着3,4个品牌的桑拿锁，并且据他说都是外地的经销商拿已往的，我们品牌不占优势，又不如人家“近水楼台”，我突然有点没了底。不过照旧凭据甲方要求，我主要介绍了一下产品的性能，售后效劳和价格，在甲方的开端筛选下，我们大发welcome品牌和必达品牌入围，这真出乎我意料，看来既然有时机拿下这个单我必须得全力以赴了，不过必达是行业内比较强劲的竞争敌手，禁止小觑。

接下来是漫长的期待历程，甲方让必达的供应商先进去谈判，我在外面期待，一小时已往了，两小时已往了，我焦急而紧张得期待，心理盘算着如何才华争取到这个大单。约莫三小时以后，甲方通知我进去洽谈，售后，价格，价格，售后，人员换了一个又一个，一个一个来跟我讨价还价，说别人能提供怎么样怎么样的价格和效劳，虽然我内心紧张可是很明白，这种车轮战谈判说明他们到现在还没有确定品牌，我另有时机。最后老板进场了亮出了底牌，在来来回回的历程中，我给出了最终报价。可是甲方并没有宣布结果，我还要继续期待，期待是一种煎熬，就像是一种审判。又过了2个小时，甲刚刚给了我好消息说确认用我们的产品了，马上胜利的喜悦冲上头脑，我马上把这个捷报传回公司。之后这个项目的装置调试和验收如期完成，很是顺利。

其实大都情况下，做生意不如意十之八九，交易环节被淘汰更是常事。我把胜利化为勉励，失意化为动力，一路向前；厥坠，走过泥泞宁静坦，越过山丘和悬崖，次次经历就像脚印一般印刻在我与大发welcome的生长之路上。